기업 경영의 생존부등식 이란? 사례, 제품, 원가 대입 방법

 

이번 글은 생존부등식이라고 알려져 있는 개념에 대해서 포스팅을 준비해 보았습니다

 

기업 경영의 생존부등식 이란? 사례, 제품, 원가

 

개념

 

생존부등식이란? 기업이 시장에서 살아남기 위한 핵심 원칙을 나타내는 개념입니다. 이 개념은 윤석철 서울대 명예 교수에 의해서 정립이 되었습니다. 생존부등식은 다음과 같이 표현을 할 수 있습니다.

 

 C < P < V

 

C (COST), P (PRICE), V (VALUE)

 

여기서 C는 상품의 원가 P는 소비자들이 지불해야 하는 상품의 가격, 그리고 V는 소비자가 느끼는 상품의 효용가치를 나타내는 말입니다.

 

이 부등식은 기업이 이윤을 창출하기 위해서는 상품의 가격이 상품의 원가보다 커야 하며, 소비자가 상품을 구매하려면 상품의 가치가 상품의 가격보다 커야 함을 나타냅니다. 이는 기업과 소비자가 상생할 수 있는 조건을 제시하고 있습니다.

 

예를 들어서, 어떤 기업이 원가 100원에 생산한 상품을 150원에 판매한다고 가정을 해보도록 하겠습니다. 이 경우 C는 100원, P는 150원입니다.

 

소비자가 이 상품을 200원의 가치로 느낀다면, V는 200원이 됩니다. 이 경우, C < P < V인 생존부등식이 성립하게 됩니다. 이러한 생존분등식은 기업이 시장에서 경쟁력을 유지하고 지속적으로 성장하기 위한 중요한 원칙입니다.

 

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사례 및 제품

 

유니클로

 

생존부등식의 사례로는 유니클로가 대표적입니다. 유니클로는 2000년에 보온성이 좋고 가벼우면서도 51가지나 되는 다양한 색상을 지는 폴리스를 출시하였습니다. 이 제품은 고객들이 느끼는 가치(V)와 그 가격(P) 사이의 괴리를 최소화하면서도, 그 가격(P)과 원가(C) 사이에서 이윤을 창출할 수 있도록 비즈니스 모델을 설계하였습니다.

 

 

포드사

 

20세기 초, 포드사는 3S (표준화, 단순화, 전문화)와 컨베이어벨트 도입으로 대량생산방식을 통한 생산성의 획기적인 상승으로 포드 T 모델의 생존부등식의 죄 측 부등호를 훌륭하게 만족시킴으로써 시장 점유율을 51% 수준까지 올리는 기염을 토해내게 됩니다.

 

그러나 1920년대 후반부터 변화된 고객들의 다양한 기호와 가치를 만족시킬 수 없었기 때문에 결국 T모델은 생존부등식의 우측부등호를 더 이상 만족시키지 못하고 판매가 감소하게 되어 GM에게 1등 자리를 내어주게 됩니다.

 

 

탐앤탐스 슈즈

 

신발 한 족을 구매하면 다른 한 족이 아프리카 아이에게 기부가 되는 '탐앤탐스 슈즈'는 마켓 3.0에서의 생존부등식을 잘 보여주는 사례 꼽힙니다.

 

이 회사는 고객이 가치를 실현시켜 주는 고객관계 마케팅을 통해 기업충성도가 높아지는 순작용을 이뤘고, V-P (기업의 상품 경쟁력, 마케팅 활동으로 창출된 고객가치)의 극대화를 꿰찰 수 있었으며 자연스레 이윤을 창출하는 순기능을 발휘하게 됩니다.

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이러한 사례들은 생존부등식이 기업 경영에 어떻게 적용될 수 있는지를 잘 보여줍니다. 기업은 고객의 니즈를 파악하고 이를 제품 개발에 반영함으로써 고객이 느끼는 가치(V)를 높이고, 이를 통해 제품의 가격(P)과 원가(C) 사이에서 이익을 창출할 수 있습니다.

 

 

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